项目机会与销售策略
基于政策分析，梳理大辰教育科技可切入的项目类型和优先拓展区域
优先拓展区域路线图
| 阶段 | 时间 | 目标省份 | 核心策略 | 里程碑 |
|---|---|---|---|---|
| 一期 | 2025 H2 | 广东、江苏、浙江、山东、北京 | 建立区域运营中心，打造2-3个标杆案例 | 完成S级省份全覆盖 |
| 二期 | 2026 H1 | 上海、四川、河南、湖北、湖南、安徽 | 复制标杆模式，拓展A级省份市场 | A级省份覆盖率80% |
| 三期 | 2026 H2 | 福建、重庆、河北、辽宁、江西、陕西等 | 择机布局B级省份，把握政策窗口 | 完成全国主要布局 |
八大项目机会
AI+智能制造实训基地建设
为职业院校提供AI+智能制造综合实训解决方案，包括智能产线模拟、工业机器人编程、数字孪生等实训平台。
《教育强国建设规划纲要》《"新双高"建设方案》
广东省、江苏省、浙江省、山东省、四川省
大辰在AI教育和智能制造领域的技术积累，可提供软硬件一体化的实训基地整体解决方案。
产教融合数字化平台
构建产教融合信息服务数字化平台，实现校企对接、人才培养方案共建、实习实训管理等功能。
《关于深化产教融合的若干意见》《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》
广东省、浙江省、江苏省、北京市、上海市
大辰的数字化平台开发能力，可快速搭建区域级产教融合服务平台。
机器人技术技能人才培训
面向工业机器人应用、服务机器人运维等方向，提供标准课程体系、认证考试和实训设备。
《"新双高"建设方案》《职业教育提质培优行动计划》
广东省、江苏省、浙江省、山东省、安徽省、重庆市
丰富的机器人教育产品线和课程开发经验，可快速形成标准化培训方案。
教育数字化转型升级
协助职业院校进行数字化转型，包括智慧校园建设、教学资源数字化、管理信息化等。
《教育强国建设规划纲要》《中国教育现代化2035》
广东省、浙江省、江苏省、北京市、湖北省、湖南省
教育信息化全栈能力，覆盖硬件、软件、内容和运营服务。
现代职教体系建设咨询服务
为地方政府和职业院校提供现代职教体系建设规划咨询、方案设计和实施辅导。
《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》
广东省、江苏省、山东省、四川省、河南省
对政策体系的深入理解和行业经验积累。
课证融通课程资源开发
围绕"1+X"证书制度，开发与证书标准对接的专业课程资源和考核评价系统。
《"1+X"证书制度试点方案》《职业教育提质培优行动计划》
广东省、浙江省、江苏省、湖南省、福建省
课程开发能力和证书标准研究能力。
国际合作职业教育项目
面向东盟、一带一路沿线国家的职业教育合作项目，包括来华留学、境外办学等。
《中国教育现代化2035》《教育强国建设规划纲要》
北京市、上海市、广西壮族自治区、云南省、新疆维吾尔自治区
国际教育合作经验和多语言服务能力。
年度质量提升计划专项
围绕质量提升计划资金安排，提供实训设备采购、教师培训、课程开发等配套服务。
《现代职业教育质量提升计划资金管理办法》
河南省、四川省、河北省、江西省、贵州省
对资金使用规则的熟悉和规范化服务能力。
销售"政策语言"话术指南
场景一：与学校沟通
场景二：与教育局/政府部门沟通
场景三：与企业客户沟通
最终判断